石獅億立能：打出“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+未來產(chǎn)品”組合拳

現(xiàn)在常說“用戶為王”，但這并不等于說“產(chǎn)品為王”的時(shí)代就過去了，相反產(chǎn)品過硬已經(jīng)成為了門檻。并且僅擁有過硬的產(chǎn)品還不夠，同時(shí)還需要合理地規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓不同的產(chǎn)品扮演不同的角色，做到最優(yōu)組合，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

2023年11月8日，湖北省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處一行在李智勇秘書長的帶領(lǐng)下，走進(jìn)協(xié)會(huì)理事單位、水利信息化解決方案專家——湖北億立能科技股份有限公司（以下簡稱：億立能），與億立能董事長張新強(qiáng)等負(fù)責(zé)人，圍繞產(chǎn)品矩陣打造等話題展開深入交流。

深耕“軟”實(shí)力，打造“硬”實(shí)力

湖北億立能科技股份有限公司創(chuàng)始于2002年9月，公司于2005年轉(zhuǎn)型并正式啟動(dòng)“智能氣泡水位計(jì)”產(chǎn)品的研發(fā)。2008年億立能研制的氣泡水位計(jì)成功問世，不僅結(jié)束了中國氣泡水位計(jì)長期依賴進(jìn)口的歷史，打破了國外同類產(chǎn)品在中國長達(dá)二十余年的市場壟斷格局，更使得億立能從一家外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)。通過十余年的市場檢驗(yàn)及創(chuàng)新迭代，如今億立能推出的氣泡式水位計(jì)已經(jīng)升級(jí)到了第五代產(chǎn)品，多通訊接口及高兼容性已能滿足對各種復(fù)雜水域、水質(zhì)、水情環(huán)境的監(jiān)測。

張新強(qiáng)董事長向李智勇秘書長一行介紹了億立能當(dāng)前的經(jīng)營情況、技術(shù)能力、應(yīng)用案例及產(chǎn)品規(guī)劃，展示了公司在智慧水利、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、數(shù)字孿生等方面取得的數(shù)字化產(chǎn)品成果，并介紹道：“公司軟件收入占比，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從0到20%再到40%的突破發(fā)展，當(dāng)前億立能仍然在深度鉆研軟件開發(fā)、深度挖掘軟件價(jià)值，因?yàn)檫@是可以為公司帶來利潤的產(chǎn)品。未來，億立能將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，融合數(shù)字孿生、建模等技術(shù)，探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，也希望通過協(xié)會(huì)的平臺(tái)對接到一些在數(shù)字孿生技術(shù)上做得比較出色的企業(yè)?！?/span>

夯實(shí)基礎(chǔ)保穩(wěn)定，加強(qiáng)粘度拓市場

李智勇秘書長充分肯定了億立能在產(chǎn)品打造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等方面取得的成果，并指出：“企業(yè)在做項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要追求交付，將項(xiàng)目做得‘好看’，還需要注重能力的積累，將項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自身能力，從而打造出專業(yè)的、系統(tǒng)的、可復(fù)制的解決方案，這是有助于夯實(shí)基礎(chǔ)的。當(dāng)前，我們的信息化已經(jīng)逐步從建設(shè)期向運(yùn)營期過渡，那么運(yùn)維服務(wù)能力提升就顯得尤為重要?！?/span>

億立能于2015年由原來單一的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售向系統(tǒng)集成項(xiàng)目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成功開發(fā)智慧水利平臺(tái)、運(yùn)維管理平臺(tái)及電網(wǎng)水調(diào)調(diào)度系統(tǒng)，開始承接運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)；并于2017年1月通過“ITSS運(yùn)行維護(hù)服務(wù)能力成熟度三級(jí)”符合性評估，全面規(guī)范和提升公司運(yùn)維服務(wù)能力，有效構(gòu)建安全運(yùn)維服務(wù)知識(shí)體系和管理體系，增強(qiáng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)人員能力，為對外拓展運(yùn)維服務(wù)市場提供了有力支撐，為后續(xù)開展優(yōu)質(zhì)信息技術(shù)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。張新強(qiáng)董事長表示：“運(yùn)維服務(wù)往往需要投入大量的人員，高昂的人力成本導(dǎo)致該項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤微薄，但通過運(yùn)維服務(wù)可以加強(qiáng)與客戶的粘度，幫助我們占領(lǐng)地盤，這是億立能的導(dǎo)流產(chǎn)品?！?/span>

向“數(shù)”而行，“慧”就企業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖

將客戶導(dǎo)入后，最終流向哪里，這是此行李秘書長與張總重點(diǎn)探討的話題。李秘書長建議道：“除了深挖軟件價(jià)值以外，對億立能來說還有一項(xiàng)非常值得挖掘的就是‘?dāng)?shù)據(jù)價(jià)值’。2023年10月25日，國家數(shù)據(jù)局正式揭牌，標(biāo)志著我國對于數(shù)據(jù)的重視與保護(hù)進(jìn)入全新階段，數(shù)據(jù)要素市場將進(jìn)一步完善。水利建設(shè)作為重要的民生工程，其相關(guān)數(shù)據(jù)更是關(guān)乎國家安全。億立能立足三峽大壩所在地宜昌，多年來面向全國提供水雨情遙測、流量監(jiān)測、大壩安全監(jiān)測、水資源、調(diào)度、閘泵智能化、水質(zhì)監(jiān)測等多項(xiàng)智慧水務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，所積累下來的數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的，要通過清洗、分析、建模及可視化將這些數(shù)據(jù)的價(jià)值體現(xiàn)出來，去服務(wù)百姓民生。因此‘?dāng)?shù)據(jù)治理’是億立能可以去摸索的‘未來產(chǎn)品’。”對此建議，張總表示受益匪淺。

隨后，雙方還圍繞協(xié)會(huì)運(yùn)營、合作落地等話題展開了實(shí)質(zhì)性交流討論。

文章來源：湖北軟件之窗